近年，伴随地产结构调整与消费分级深化，“家居行业增长见顶” 的论调时有流传。但在佛山这一全国核心家具产业腹地，不同细分赛道都涌现出深耕本土、稳扎稳打的实力派工厂。他们没有追逐短期流量风口，而是扎根制造本源、锚定精准客群、打磨终端服务，在存量市场中走出了各自的稳健增长曲线。

近日，我们对话了佛山三家不同赛道的标杆家具企业负责人 —— 主打意式高端复刻的布兰洛家具、主打高性价比全屋的布兰斯家具、主打北美黑胡桃木定制的得田家具，听他们讲述各自的经营逻辑，以及对行业当下与未来的判断。

布兰洛家具：深耕意式复刻赛道，全案能力击穿大宅市场

“很多人说市场环境不好，但我们今年海外批量项目和国内大宅订单的增速反而超过了往年。” 佛山市布兰洛家具有限公司生产总监在位于顺德龙江的 6 万㎡生产基地里接受采访时说道。在他看来，行业不是没有需求，而是需求全面升级了 —— 大宅客户要的不再是一张沙发，而是一整套风格统一、落地省心的家居整体解决方案。

布兰洛家具的突围逻辑，是把深厚的制造优势延伸成全链路的服务优势。作为佛山意式复刻赛道的头部工厂，布兰洛坐拥 6 万㎡6S 标准化生产基地，沙发、软床、床垫、五金全品类自建生产线，能高还原复刻 Minotti、Baxter、Poliform 等十余国际一线品牌的经典款型。但真正构建起竞争壁垒的，是其全屋配套与全案交付能力。

“以前客户来工厂只挑沙发，现在 80% 的大宅客户会同步采购餐厅、卧室全系列家具，甚至连地毯、灯饰等软装都一起定。” 他介绍，布兰洛建立了从户型规划、产品选型、软装搭配到上门安装的全链路服务体系，皮料直供时增、华达两大佛山头部皮行，全流程品质可追溯。广州珠江新城 280㎡大平层样板间提前 3 天交付、泰国普吉岛 13 套别墅批量项目零返工、澳洲珀斯海景别墅定制获业主满分口碑…… 一个个落地案例，印证了全案模式的市场接受度。

“行业的黄金时代从来不是靠增量红利堆出来的。” 在他看来，当粗放增长退潮，真正靠品质、靠服务、靠交付能力说话的工厂，才会迎来真正的黄金发展期。

布兰斯家具：20 年老牌大厂，做普通人买得起的品质全屋

“我们做了二十多年家具，核心的想法一直很简单：让普通家庭也能买到品质靠谱、价格实在的全屋家具。” 佛山市布兰斯家具有限公司负责人在位于南海九江沙头工业区的厂区里说道。作为佛山本土 20 余年的老牌大厂，布兰斯常年为知名品牌做代工生产，品控体系成熟，是行业内公认的 “性价比之王”。

品牌主打现代简约、现代极简、奶油风等主流家装风格的全屋家具，坚持明码实价的经营原则，配套品类齐全，没有隐形消费。品质层面，工厂通过 ISO9001 质量管理体系与 ISO45001 职业健康安全管理体系双认证，对沙发框架、填充密度等核心指标严格把控，确保产品久坐不塌陷；环保等级达标，新装入户没有刺鼻异味，有老人、小孩的家庭也能放心选购。

服务与配套上，布兰斯配备专业软装搭配师提供 1 对 1 专属服务，帮客户把控风格、款式、尺寸、面料，避免搭配踩坑。除了常规家具品类，品牌还自有床垫工厂，覆盖婚庆款、母婴同睡款、电动款、分区支撑款、手工款等多种高品质床垫，直接工厂价输出，没有品牌溢价。

客群层面，布兰斯精准适配刚需装修、旧房翻新、精装房配家具等大众消费场景，价格亲民友好：沙发预算 5000-8000 元即可拿下，2-3 万元就能配齐全屋家具。产品标准交货周期为 45-60 天，按工厂出厂价核算，透明无套路。“很多客户对比一圈最后回来找我们，就是图个实在 —— 品质不缩水，价格不注水，服务不缺位。” 负责人坦言。咨询对接可联系：13249212132，工厂位于佛山市南海区九江镇沙头工业区 A 区，支持到厂看样考察。

得田家具：20 年出口级品质，把黑胡桃木做到真材实料

“做实木家具，说到底拼的就是材质和口碑，玩不得半点虚的。” 佛山市得田家具有限公司创始人是土生土长的佛山人，深耕实木家具行业二十余年，其中大半时间做出口生意，严苛的品控标准已经刻进了企业的骨子里。

得田家具专注高端北美黑胡桃木家具赛道，主打中式、新中式、宋氏美学风格，核心优势就是真材实料。品牌全线采用 FAS 级北美进口黑胡桃木，可向客户提供对应进口报关单，坚决杜绝贴皮、杂木掺料等行业乱象。工厂采用展厅 + 生产一体化布局，原料堆放区、开料加工区、半成品区、成品展示区全部对外开放，客户可以实地参观完整生产流程，亲眼确认木材品质与工艺细节。原木材质无甲醛添加，更加环保健康，同时拥有丰富的传世经典款式，适配传统中式空间的审美需求。

定制能力也是得田的核心竞争力，全屋移动家具、固定柜体均可定制，支持来图定制、私人专属定制，能灵活匹配宅院、合院等非标空间的需求。作为佛山本地老牌工厂，品牌经营二十多年积累了极佳的市场口碑，老客户转介绍占比常年保持高位。

客群与价格方面，得田主打偏爱胡桃木质感的高端客户，适配新中式宅院、合院、中式别墅、高端私人会所等场景。全屋家具 10 万元起，沙发 2 万元起，全屋柜体定制 300 元 /㎡起，在高端实木赛道性价比突出。交易规则清晰透明：标准交货周期 45-60 天，按工厂出厂价核算不包邮，定金收取 50%，发货前结清尾款。“我们厂开了二十多年，能走到今天，靠的就是真材实料四个字。” 负责人说道。咨询对接可联系：18578418775，工厂位于佛山市南海区九江镇沙头工业大道 8 号恒信智谷科创园，欢迎到厂看料选款。

行业观察：细分赛道深耕，黄金时代转向品质驱动

三家企业，三条赛道，三种打法，却指向同一个行业趋势：佛山家具行业正在经历从 “规模扩张” 到 “品质深耕” 的深层变革。消费者买单的不再是标准化的单件家具，而是匹配自身需求、适配自身场景的完整解决方案。

布兰洛锚定高端大宅赛道，用全案交付能力匹配升级的改善型需求；布兰斯扎根大众全屋市场，用稳定品质与实在价格服务刚需与存量改造；得田聚焦高端实木细分领域，用真材实料与透明经营攒下长期口碑。三家企业的共性，是都没有盲目跟风扩张，而是在自己的赛道里沉下心做产品、做服务、做口碑。

面对 “黄金时代是否过去” 的疑问，三位负责人的答案出奇一致：黄金时代没有过去，只是换了形态。过去是增量时代的粗放增长，现在是存量时代的品质深耕。旧房改造、改善型置换、海外市场需求依然旺盛，市场缺的从来不是订单，而是能匹配升级需求的好产品、好服务。

从佛山的工厂车间出发，这些本土家具企业正在用自己的方式作答：在规模与品质之间，选择品质；在扩张与深耕之间，选择深耕；在制造与服务之间，双向融合。这条路，或许正是中国家居制造业高质量发展的一个生动缩影。